Apresentação de Startup: não há fórmulas para ciar o material perfeito. Mas existem diretrizes que podem ser entendidas e aplicadas para o seu material gerar mais resultados:
Quando falamos em apresentação de Startup, estamos falando daqueles 20 minutos que mostrarão as suas ideias e seu plano de negócio. Você deve ser objetivo no conteúdo e na ideia de cativar o seu possível investidor. Então, basicamente, o segredo do sucesso é saber encantar e também informar: emocional e racional trabalhando em conjunto. Veja algumas dicas de como desenvolver sua Apresentação de Startup:
Se apresente. Mas só depois de contar a que veio.
Seu público-alvo quer saber, antes de quem você é, o que sua empresa faz. Portanto, comece com isso: coloque sua proposta. E depois fale de você. Em primeira instância conte seu nome, mostre seu logotipo, quem sabe até mesmo um slogan. Essa parte trabalhará a memorização da sua audiência e será muito importante para uma segunda conversa entre vocês. Conectar uma proposta de valor à uma pessoa é o primeiro passo para gerar empatia.
Quebre o gelo
Para cativar uma audiência, você precisa quebrar o gelo. Deixe o academicismo um pouco de lado e converse um pouco sobre fatos interessantes do seu negócio, faça alguma brincadeira dentro do contexto. Mostre virtudes, mas não se superestime. Ninguém se conecta com super heróis.
Vilão
Hora de apresentar o vilão da história, aquele que só a sua startup conseguirá combater. Mostre a força deste vilão, é necessário que os investidores se preocupem com ele e que associem o seu produto/serviço como o super-herói que resolverá este problema.
Uma Grande ideia
Apresente a ideia que destruirá o problema dos seus investidores, sua startup. Inclua estudos de caso para mostrar a eficiência da sua proposta, e prove que ela já funcionou para seus clientes. Ilustre, mostre que é possível! E que você sabe o que está fazendo.
O mercado tem o tamanho certo para o seu produto
Mostre que o mercado em que seu produto está inserido tem um tamanho proporcional a ele. Inclua o perfil de clientes-alvo, e saiba responder perguntas sobre o custo de aquisição desses clientes. Mostre que a proposta faz sentido e é factível ao seu mercado.
Onde queremos chegar
Apresente os marcos que sua startup já alcançou, isso irá contextuar de maneira mais eficaz os investidores. Mostre também suas projeções financeiras.
Ultrapasse a concorrência
Cada negócio tem sua concorrência, apresente-a. Mostre suas vantagens competitivas quanto a ela, porque seu produto/serviço é diferente e superior.
O coração do investidor
O coração do investidor está em acreditar que irá recuperar seu dinheiro, por isso é importante lhes dizer como você planeja gerar receita. Mostre listas de fluxos de receita, organize uma linha do tempo para cada um deles. Como você precifica seu produto? Como sua concorrência cobra? Discuta valores.
Para ficar mais claro alguns desses conceitos, veja esse vídeo para startup que criamos para a Bring To. Nele, a ideia era falar da empresa mas principalmente das suas soluções. Pense na sua apresentação: Vale mais contar a história da empresa ou vender uma solução?
Para sua apresentação realmente ter sucesso, você deve estar pronto para perguntas. Conheça sua audiência e antecipe alguns pontos.
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