Startups são conhecidas por suas apresentações criativas. E nós vivemos isso diariamente, ajudando várias delas a criarem materiais mais eficientes e inovadores. Assim, para você que busca uma nova maneira de apresentar é interessante ver como essas empresas criam seus decks de apresentações. Assim, elas são uma ótima inspiração de como criar um pitch de vendas de resultados.
Em primeiro lugar, tenha em mente que um deck de slides bem projetado pode fechar ótimos negócios. E quantas vezes vimos apresentações ruins que afundaram bons produtos ou serviços. Compare seu pitch de vendas com a roupa que você vai em uma entrevista de emprego. Ela não vai te dar o cargo, mas pode acabar com suas ideias. Portanto, vamos aos principais passos de como criar um pitch de vendas de resultados:
Solucione problemas
Sabe o conflito de qualquer história? É nessa parte que você realmente presta atenção. Somos seres que buscam resolução de problemas o tempo todo. E, ao pensar em como criar um pitch de vendas de resultados, não fuja dessa persona. Afinal sua plateia também quer resolver problemas.
Bons argumentos fazem exatamente isso: eles cria tensão. Fazem com que a plateia queira saber para onde aquilo vai. Portanto, antes de mostrar sua solução, mostre seu problema. E faça com que ele seja parte da vida do seu público. Eles vão querer uma solução para ele. Afinal, ninguém quer falhar no conflito.
Conte uma história. Breve
A melhor abordagem que você pode colocar sobre o problema que se propõe a resolver é através de uma história. Mas ela precisa ser breve. Ao pensar em como criar um pitch de vendas de resultados, lembre-se que em épocas digitais, 1 minuto é muito.
Assim sendo, sua história deve levar seu produto ou serviço a ser a conclusão lógica desse problema identificável. Precisa ser atraente para aquele público. Precisa fazer parte do escopo de percepção deles. Lembre-se que, muitas vezes, o objetivo da primeira reunião não é fechar negócio. E sim garantir um segundo encontro.
Cause uma boa primeira impressão
Não existe segunda chance para se causar uma boa primeira impressão. Essa é a ideia base para se entender como criar um pitch de vendas de resultados. Tudo começa no primeiro slide. Não apenas seu conteúdo, como principalmente a oportunidade única de se conectar com a plateia.
Conecte ideias
Não é apenas sobre o que você vai falar em cada slide. O segredo de como criar um pitch de vendas de resultados principalmente no que tange a dinâmica da comunicação, é treinar as conexões entre os slides. Como você guia essas ideias pensando em como manter o ritmo e conectando as ideias. Assim, a ideia é planejar não apenas o conteúdo do seu pitch de vendas, como entender como eles se conectam.
Facilite a visualização da informação
Ilustrar seus slides com eficiência, ao contrário do que muitos pensam, não é apenas para deixa-los bonitinhos. Trabalhar com o design dos slides é entender qual é a melhor forma gráfica de comunicar as informações específicas daquele slide. Assim, ilustrar seus slides é possibilitar que seu público visualize problemas e soluções que está apresentando.
As ilustrações de slides são poderosas porque permitem que o espectador se coloque nos cenários que você criou. É comprovado que slides com boas ilustrações dão mais resultados.
A síntese da argumentação
Uma das questões mais importantes ao pensar como criar um pitch de vendas de resultados é entender o tempo. Nesse caso, ele é escasso. Um Pitch não se propõe a explicar tudo. Saber dosar a quantidade de informações dele é essencial. Portanto, saiba que você não terá tempo para desenvolver uma argumentação completa. Assim, seu objetivo aqui é mostrar por que sua solução é melhor do que todas as alternativas que sua plateia pode ter.
Slides reservas
Nós temos experiência emcomo criar um pitch de vendas de resultados. Assim, sabemos que o grande desafio é comprimir todas as ideias e argumentos em um tempo reduzido. Sabemos que, ao escrever seu discurso, certamente você explorou vários caminhos narrativos diferentes. E, na hora de fechar seu pitch de vendas, a maioria deles será descartado.
Felizmente, essas ideias não precisam ser desperdiçadas. Quando seu discurso de poucos minutos estiver concluído, o investidor provavelmente terá várias dúvidas sobre o seu projeto. A ideia é antecipar essas questões e criar slides complementares que fornecerão suporte visual para suas respostas. Sim, meu caro. É possível aumentar um pouco sua argumentação na parte de perguntas e respostas.
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